今、人材紹介という分野がすごいことになっていまして。
年収の50%を紹介料で払うケースも出てきているとか。

そうなんですよ。しかも紹介された人が定着してくれる保証もなくて。
一定期間が経つと紹介料は１円も戻って来ません。

はい。入社して6ヶ月くらい経つと紹介会社からスカウトメールが来たりします。

社長さんは広告にお金を払って「1人も採れない」「応募すら来ない」というのが嫌なんですよ。
人材紹介は成果報酬なので入社しなかったら1円もかからない。

はい。でも生田さんがおっしゃる通り、紹介会社って一方で紹介しながら、もう一方では転職を促すCMをガンガンやっているわけです。

恐ろしいですよ。なぜこんなビジネスが成立するのか。

つまり紹介料を払ったことがないと。

ビズリーチさんが有名ですけど。
すごいですよね。あれだけテレビで転職を煽っておいて。

一種の情弱ビジネスみたいなものでしょうか。
コストを抑えて採用する方法なんていくらでもあると思うんですけど。
知らない人が引っかかってしまう。

勝者ってどんな会社ですか？

紹介会社を使って上手くいく会社って、採用力のある会社なんですよ。
紹介料はかかるけど結構優秀な人が来てくれて。

しかも紹介会社がある程度選考までしてくれる。
それなりにコストはかかりますけど効率はいい。

とはいえ困っているのは採用力が低い会社の方で。

これは採用事業における矛盾でもあるんですが。採用する側と就職する側の双方がハッピーなのって「採用力のある会社」と「就職力のある人材」だけなんですよ。

でも売上に繋がるのは「採用力は高くないけど人が欲しい」という会社。
紹介した人をどんどん採用して、どんどん辞めていく会社が一番儲かる。

紹介した人がみんな定着して、誰も転職活動しなくなったら、紹介会社は食べていけません。

そうなんですよ。だから心から定着を願うわけにもいかない。

「今度こそ定着してくれるんじゃなかろうか」ということで採用しちゃう。

でも採用力100点の会社にはニーズがないし。
0点のところは紹介しても決まりませんけど。
ボリュームゾーンは40点から70点ぐらいの会社でしょうか。

70点の会社には80点90点の人を紹介するんだと思います。
少なくとも80点90点に見える人。

はい。40点の会社には50点60点の人材を紹介する。

そうなんですよ。仮に入社しても時間とともに抜けていくので。

普通に考えればありえないです。

私もそう思います。自社の採用力以上の人なんて絶対に雇用できない。
まずは自社の採用力を高めるか、あるいは外部人材を使うことを考えないと。