失敗にもよりますね。
価値ある失敗体験ならビジネスになると思います。そもそも成功ノウハウみたいなものがコモディティ化してきたので。

そうでしょうね。みんな自分の成功体験を語りたいわけで。

あえて講演を減らしていったんですか？

なるほど。
でも安田さんのビジネスモデルってそこがベースになっていませんか？

それって安田さんならではのビジネスモデルですよ。

そんなことないと思います。失敗体験ってめちゃくちゃ価値がありますから。
私自身も過去の失敗体験含めなんでもオープンにしていますし。

黒服は失敗ではないと思うんですけど（笑）

語りたがらないですね。
僕は大学中退とかも含めて全然平気で語りますけど。

いえ、戦略的に語ってるつもりはないんです。ただ失敗っていうのは成功の裏返しみたいなところがあるじゃないですか。
ユニクロの柳井さんも「一勝九敗」という本を書いていますし。

つまり失敗も生田智之を構成する大事な要素ってことなんですよ。

なかったですね。
だから事業の話をする時とか考え方を話す時とかに、失敗を語ることは避けては通れないわけですよ。

それでは因果が弱くなりますよ。
こういう失敗で、こういうことを学んだから、こういう意思決定をして今に至るという。
現在の企業力やブランド力の一部って確かにそこにあるわけで。

失敗を100%受け入れて、それを前提に今の自分がある。こういうことがあって、こういう学びがあって、こういう挫折があって、だからこういう考え方なんですっていう。
それこそがブランドの根っこじゃないですか。

そうなんですよ。

もったいないですよ。絶対に失敗や挫折ってあるはずなんですけど。
それがあることで選ばれたり差別化されたりするケースもあるわけで。

俳優とか芸人さんも売れない下積み時代の苦労がある人って、味があるじゃないですか。

その時の苦労があるからああいう愛されるキャラが滲み出てくるんですよ。
苦悩とか失敗とかってめちゃめちゃ美味いスパイスになるってことです。

マイナス部分も含めて見せた方が人とのつながりは強くなるってことですね。
とくに今の時代はそうだと思います。
挫折や失敗が見えることでその人の魅力にも深みが出るというか。

はい。ただテレビの失敗番組とは根本的に違うところがあって。

テレビって視聴率が取れればそれで良いわけですよ。
だけど我々のようなビジネスの場合は最終的に商品を買ってもらわなくちゃいけない。

だから最終的には成功体験や成功の秘訣を語る必要があって。
そこと表裏一体のものとして失敗体験やその過程における苦悩をセットで語ることが大事ってことです。
説得力も共感も段違いになるので。

柳井さんも1勝9敗だから魅力的なわけで。0勝10敗だったら、それは誰も買いませんよ。